ज़ारा के पास इतने सारे चीनी प्रशिक्षु हैं, फिर कोई चीनी शैली का यूनीक्लो क्यों नहीं है

यूनीक्लो की नकल करने वाले बहुत कम हैं

ज़ारा के मॉडल से भिन्न, यूनीक्लो की सबसे विशिष्ट विशेषताएं समता और बुनियादी मॉडल हैं। इसी तरह, कुछ चीनी परिधान कंपनियां यूनीक्लो के बिजनेस मॉडल से सीखती हैं और सफलता हासिल करती हैं।

सबसे पहले इसे "यूनीक्लो के चीनी संस्करण" के रूप में जाना जाता था, प्रवृत्ति का मुख्य लक्ष्य हालीयू कपड़े हैं; यूनीक्लो की फाउंड्री शेनझोउ इंटरनेशनल ने मावेई ब्रांड लॉन्च किया है, जिसने मावेई ब्रांड लॉन्च किया है। पिछले दो वर्षों में, स्थानीय फास्ट फैशन ब्रांड अर्बन रेविवो ने एक नया ब्रांड "बेनलाई" लॉन्च किया है, जिसे "नई पीढ़ी का एक बुनियादी मॉडल" के रूप में तैनात किया गया है, लेकिन अब तक, ब्रांड का प्रभाव अभी भी अपेक्षाकृत छोटा है। इसका कारण यह है कि बुनियादी कपड़ों में कोई तकनीकी बाधाएं नहीं हैं। चीन की मजबूत आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली के साथ, यह पूरी तरह से Uniqlo की तुलना में समान या कम कीमत के उत्पाद प्राप्त कर सकता है। लेकिन आप यूनीक्लो जैसे फास्ट फैशन बुल स्टॉक से बाहर क्यों नहीं निकल पाए?

यूनीक्लो का बिजनेस उतना अच्छा नहीं है

व्यापार जगत में जल्दी लाभ नहीं मिलता। यदि उच्च लाभ और कम बाधाओं वाला कोई उद्योग है, तो अनिवार्य रूप से अनगिनत प्रतिस्पर्धी होंगे।

और यूनीक्लो 20 साल से चीन में है, लेकिन नकल करने वाले ज्यादा नहीं हैं। सबसे बड़ा कारण यह है कि यूनीक्लो का व्यवसाय इतना सेक्सी नहीं हो सकता है। नाइके और पीसबर्ड जैसे पारंपरिक कपड़ा उद्योगों में मूल्य वृद्धि दर (बिक्री मूल्य/लागत) आम तौर पर 4-5 गुना होती है, ज़रा, जीएपी, हेइलन होम, आदि आम तौर पर मूल्य वृद्धि दर से 3 गुना होते हैं, और यूनीक्लो पूरे वर्ष में 2.5 गुना पर नियंत्रित होता है।

चीनी कंपनियों की तुलना में यूनीक्लो की लाभप्रदता अच्छी नहीं है।

कम मूल्य वृद्धि दर पर, यूनीक्लो का सकल लाभ मार्जिन स्तर अधिक नहीं है। 2010-2012 के सकल लाभ मार्जिन को छोड़कर, अन्य वार्षिक Uniqlo के लिए Uniqlo का सकल लाभ मार्जिन मूल रूप से लगभग 50 प्रतिशत है। विशेष रूप से यह देखते हुए कि यूनीक्लो मूल रूप से एक प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल है, यह सकल लाभ मार्जिन स्तर और भी कम है।

चीनी परिधान कंपनियों में, प्रत्यक्ष-संचालित व्यवसाय का सकल लाभ मार्जिन आम तौर पर 60 प्रतिशत से अधिक होता है, और फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय बहुत अलग होता है, और सकल लाभ मार्जिन आम तौर पर 30 प्रतिशत -70 प्रतिशत के बीच होता है।

उदाहरण के लिए, 2019 में, हेइलन होम के प्रत्यक्ष-संचालित व्यवसाय का सकल लाभ मार्जिन, जो मुख्य रूप से फ्रैंचाइज़ी में शामिल हुआ, 58.95 प्रतिशत तक उच्च था। स्मिथ बार्नी, जो चीन में लागत प्रभावी कपड़ों के रूप में तैनात है, 2022 में अपने प्रत्यक्ष व्यवसाय के सकल लाभ मार्जिन के 52.31 प्रतिशत तक पहुंच गया है, जो मूल रूप से यूनीक्लो के सकल लाभ मार्जिन के समान है।

शुद्ध लाभ मार्जिन के संदर्भ में, ए-शेयरों पर सूचीबद्ध 44 परिधान कंपनियों में से, 2019 में 22 का शुद्ध लाभ मार्जिन यूनीक्लो से अधिक था। उनमें से, यंगोर, डिसू फैशन और बियिन लेफेन का शुद्ध लाभ मार्जिन 20 प्रतिशत से भी अधिक हो गया। यह कहा जा सकता है कि यह यूनीक्लो का कम लाभ है जो चीन यूनीक्लो के उद्भव को काफी हद तक सीमित करता है। चीनी बाजार के व्यापक विकास स्थान ने चीनी परिधान कंपनियों को उच्च-स्तरीय बाजार पर कब्ज़ा करने का अवसर दिया है, और इस "कठिन व्यवसाय" में यूनीक्लो के साथ लड़ने की कोई आवश्यकता नहीं है।

यूनीक्लो ने नायाब खाई खोदी

सामान्यतया, कम सकल लाभ मार्जिन वाले उद्योगों की प्रतिस्पर्धा बाधाएँ बहुत गहरी नहीं होंगी। लेकिन यूनीक्लो अलग है। भले ही सकल लाभ मार्जिन अधिक न हो, फिर भी यह दुर्गम खाई को खोदने की कोशिश करता है।

पहला उत्पाद है. यूनीक्लो मुख्य रूप से बुनियादी कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन डिजाइन और कपड़ों में इसका गहरा संचय है। इसी समय, कुछ प्रकार के बुनियादी कपड़े, लंबे जीवन चक्र और कम इन्वेंट्री दबाव होते हैं। दूसरे, आपूर्ति श्रृंखला में, यूनीक्लो के सख्त मानक उत्पाद की गुणवत्ता और आकार की त्रुटियों को बेहद छोटा बनाते हैं, दोषपूर्ण गुणवत्ता दर बेहद कम है, और गुणवत्ता की दृढ़ता से गारंटी है।

चैनलों के संदर्भ में, यूनीक्लो लागत प्रभावी बुनियादी कपड़े बेचने के लिए बहुमूल्य प्रत्यक्ष बिक्री चैनलों का उपयोग करता है, जो चैनल पर मजबूत नियंत्रण लाता है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यूनीक्लो के पास एक मजबूत ब्रांड शक्ति है। Uniqlo 1990 के दशक में ही एक जापानी राष्ट्रीय ब्रांड बन गया था। चीन में प्रवेश करने के बाद, यूनीक्लो ने जापान में "कम कीमत" की स्थिति का पालन नहीं किया, बल्कि ऊपर की ओर बढ़ गया और मध्यम वर्ग समूह के लिए एक "लागत प्रभावी" ब्रांड बन गया। यह मध्यम वर्ग के उपभोक्ता मनोविज्ञान को भी पूरा करता है और बड़ी संख्या में वफादार उपभोक्ताओं को इकट्ठा करता है।

साथ ही, Uniqlo के मजबूत ब्रांड ने Uniqlo की किराये की लागत को भी कम कर दिया है, विशेष रूप से महामारी के दौरान, Uniqlo ने ऑफ़लाइन संपत्तियों से भरपूर लाभ प्राप्त किया है। आंकड़ों से पता चलता है कि महामारी के दौरान यूनीक्लो का किराया और बिक्री अनुपात क्रमशः 2.7 प्रतिशत, 2.9 प्रतिशत और 3.4 प्रतिशत है, जो महामारी से पहले 9 प्रतिशत -10 प्रतिशत के स्तर से काफी कम है। चीनी कंपनियों के लिए यूनीक्लो की कीमत के बारे में जाना जा सकता है। आख़िरकार, इसे चीनी आपूर्ति श्रृंखला द्वारा भी कम किया जा सकता है; मूल धन सीखा जा सकता है, और इसमें कोई बाधा नहीं है; प्रत्यक्ष बिक्री सीखी जा सकती है, हालाँकि विकास धीमा हो सकता है। हालाँकि, ब्रांड सीख नहीं सकते। बिना ब्रांड के Uniqlo को सीखने का एकमात्र तरीका केवल सीखा जा सकता है। शेनझोउ से मा वेई, ताइवान में चेंगयी, और यूआर के "मूल", यानी, मजबूत ब्रांडों के लाभ का अभाव है।